学员北京科税张新育学习感想

一股冲劲，下海创业
 
我今年已经65岁了，1954年生的，在16班应该算是年龄最大的。1970年初中毕业，当时面临着下乡，后来我当了五年兵了。从部队退伍之后，到工厂干了两年之后，遇到恢复高考，我就考上了大学，然后到北京读研，读完研之后留在电力科学研究院继续工作。30年前创办了一家民营公司，做电力设备，我们生产的产品主要供给电网公司。
 
当年那个环境当中，下海创业的人很少，大环境上没有太大的优势，但是在小环境里面有些好的机会。我们处在北京海淀区中关村这个范围。1984年开始，北大、清华、中科院走出来一些科技人员到中关村创业，到1988年的时候，基本上就有一定的小规模了，中关村已经有300多家企业，当时号称“电子一条街”，也得到了国家科委和国务院的重视，1988年就成立了北京市新技术产业开发试验区，肯定科技人员创业的行为。我了解到这个情况以后，对我比较有吸引力。
 
在中关村这种环境里，强调“四自”原则：自由组合、自守资金、自主经营、自负盈亏，这样会有一个比较宽松的环境，所以我觉得要按照自己的想法去做一些事了。
 
跨越迷茫，找准定位
 
创业30年，遇到各种各样的困难，30年说起来都是苦，就没有哪一年是觉得不困难的。
 
创业初期是一种迷茫的苦，现在很多人办公司都是提前想好要做什么，做好充足的准备。我们当年就是一个冲动，就是想现在干，公司成立以后干什么事情都不知道。
 
当然创业初期也有一些想法，但是成立公司以后就发生了变化，原来的准备全落空了，必须重头考虑干什么。所以有好几年的时间都面临着选择，究竟是做什么，这是比较痛苦的过程，先让自己活下来，然后再找机会，开发一个产品，积累一些资金。
 
20年前，1998年左右公司想清楚了到底要干什么。1998年之前，我们经历了两个过程，第一个过程，就利用我们的技术，寻求客户，帮助他解决问题，但是规模不大，解决的都是小问题，因为我们的资金实力有限，只能接受小问题。再后来遇到了一些机会，做技术贸易，从美国引进设备。
 
到了1998年的时候，我们就比较明白了，单纯的靠做技术贸易不行，说句不好听的，等于是做中间人似的。要想长期发展必须要自己研发、自己生产，因此从那个时候定位，我们就是一个技术导向型的设备制造商。
 
面对困境，积极寻找新增长点
 
决定做制造之后的前十几年发展还是比较顺利的，非常稳定持续的增长。最近这几年可以说是不好过。原因有两个方面，从行业来讲，竞争越来越复杂，原来产品的利润率比较高，这些年持续走低，但是我们又不愿意轻易放弃，利润率很低的情况下还得去坚持。另一方面，我们很早就觉得必须得有一些新的突破，在找新的增长点，那么寻找新的增长点的过程也比较痛苦，到现在也还没有完全解决。
 
有句话叫“拧毛巾的时候降低成本”，这在一定时期有用，但是潜力就相对来说越来越小。一方面我们在寻找新的市场开拓。原来我们的市场主要针对电网公司，现在也在开拓其它市场，比如说铁路、石油，同时也在开拓国际市场。另一方面还在找新的增长点，比如在生产性的服务业上，在寻找机会把电力技术与互联网、现代通讯结合起来，我们目前在寻求突破的方向叫做综合能源服务。我们现在基本上有两个业务板块：传统业务板块是电力设备制造，新业务板块叫做综合能源服务。
 
我并不满足于现在取得的成绩，现在已经做到的和想象的差得太远了。其实很简单，每一个走到这条路上的人，心里肯定都有一个梦，那梦肯定是要比现在做的更美好、更大。至少从我个人来讲，我自己还没有太多的成就感，一直觉得自己做的不够、不好。
 
我想要把企业规模做得更大、更好，至少要比现在好一两倍以上。
 
如果回到30年前，我一定还会选择创业。这些年已经有很多的经验教训，而且我觉得教训比经验要更多一些。再有一次机会，可能我们就会少犯点错。
 
识人、用人的智慧
 
最大的教训其实是管理，我觉得所有的成功也好，失败也好，最主要的还是自己主观上的原因。因为客观环境大家都差不多，你可能有时候取得了一些成绩，有时候犯了一些错，我觉得犯错的原因更多的是自己对各种问题没有把握好。最大的问题，就是识人、用人。
 
用人上，其实还有一个最根本东西，就是德和才的问题，就识人来讲，其实最重要的就是你重德还是重才，这似乎是个永恒的问题。用人方面如果说有教训的话，就是早些年我应该放手让大家干。我觉得我前期放手不够，自己独裁的多一些，现在年龄慢慢大了，这点是明白了。
 
行业发展并不健康
 
我觉得目前我们这个行业可以说发育得很不好。其实最主要的，它没有按照真正的市场规律运行。大家有竞争，不可怕，是正常的，有一个合理的规则。但是现在不是一个真正的市场化竞争，受到很多很多的干扰，比如垄断、行政干扰，使得它没有按照真正的市场规律去走。如果遵循市场规律就很简单了，通过竞争，做得越好的，应该发展得更快才对，但是实际上不是这样，就是你做得再好，可能发展也会受到很多的限制。还有一些该被市场淘汰的企业，在目前的竞争环境中，在我们这个细分领域市场上，它也没那么容易死掉，它还存在着，也能分一杯羹。这些涉及到我们这个行业里的一些秘密也好，或者是背后的一些东西。
 
解决办法其实很简单，就是不应该上下游通吃，这是最基本的东西。我们所处的电网行业，恰好它就是一个天然的垄断行业，如果随着改革大家都各干各的事，比如说电网公司，就专门做电网的运行管理，设备制造就另外让机械制造行业去做，这样相对来讲就会公平一些。那我们现在的情况不是这样。
 
企业家要学会反思
 
每一个人其实都应该工作一段时间，奋斗一段时间以后，静下来想一想。它有小周期，有大周期，我每天都写工作日志，已经坚持几十年了，但是你写日记本身也是对一天工作的一个反省。
 
大周期肯定是过个一两年或者几年，你得想想这些年整体销量什么状况，说明了什么问题。我觉得肯定是需要经常反省。
 
在后E，收获肯定是有的，一方面，每个月一次课，通过听这些课我在知识上有一些开拓，有一些启发；另一方面也结交了一些朋友，而且有些朋友在业务上也有过不同程度的一些合作。

联系电话|微信：13651145470（吴老师）

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