后E总裁班希伯伦孙安远学习感想

◆ 我们希伯伦科技创立于2003年，最初是一个家庭小作坊。经过多年发展，现已成为温州一家高科技中小企业，2016年12月27日，希伯伦科技在美国纳斯达克上市。
◆ 公司主要是为生物制药、食品饮料、精细化工等行业提供设备、机电安装、工艺管道系统及工程设计、安装及服务等全面整体解决方案。
◆ 早期，我们给意大利做代工，我们制造好以后，他们拿回意大利包装、印上自己的LOGO，然后再重新销售到中国。那时，我心里就想，为什么我们制造出的东西要成为他的品牌，而且他的销量还很好。于是，我开始打造我们自己的品牌。
◆ 这一路经历了很多磕碰。当时，国内医药行业对质量要求很高， 普遍依赖进口，我们也是经过十多年的努力，才慢慢得到认可，逐步也有了自己的市场。
◆ 我本人是技术出身，以前是一位工程师，这一路走来，我认为毅力和执着很重要，以前一直在技术领域。
◆ 比如，此前我们研发了一款能够打破国外垄断的新产品，但我们缺资金。后来，成果被竞争对手拿去了，我们很痛心，所以后来我们选择了资本市场。上市以后，我们从资本市场融到一批资金，这对企业的帮助很大。
◆ 只有技术和创新也不行，必须还要有资本助力，才会如虎添翼。只有双管齐下，企业才能做大做强。
◆ 当然，产品研发和技术进步是重中之重。现在，我们与浙江大学合作，成立了浙大（希伯伦）技术研发中心；产品严格按照ISO国际标准、DIN德国标准、SMS、ASME BPE美国标准等国际标准设计制造；符合美国FDA、CGMP、GMP认证要求。双方取长补短，我们也因此得到了快速成长，现在我们是国内为数不多的“产品制造、工艺管道系统工程整体解决方案“的提供商。
◆ 整体解决方案是什么意思呢，用装修打个比方，原来我只是单一生产家具给你，现在我生产好了以后还帮你整套装好，买方可以直接入住，我们现在是在工业领域里这样做，我们称之为“整体解决方案“。
◆ 我们现在做到20%自己生产，80%采购。我们把图纸设计做好后会给到一些规模小一些的企业去加工，然后回来我们这里。企业要发展壮大，这是必经之路。
◆ 如果所有都由自己生产，不论是时间、精力还是管理成本，都太高。所以我们选择将这些嫁接给一些小一点的企业，由他们来完成。
◆ 我现在在后E总裁班学习，可以和很多企业家同学沟通，畅谈自己的企业、行业，分享市场经验，这些都是在书本里学不到的。通过各种活动，大家成为好朋友、铁哥们，非常好，这很可能会对以后的发展有帮助，遇到困难时，大家可以抱团取暖，所以我很开心来到后E总裁班平台。
◆ 每次课程我都尽量赶过来，老师讲的课和各种案例都特别好。还有平时的企业参访，也能收获很多，特别是到一些行业相同的企业时，学到很多创新方式以及改进本企业弊病的方法。未来一年，我希望能够学习到更多。
◆ 我还担任温州中小企业促进会的会长，温州将近2000多家中小企业都我们的成员，所以每次我在这边学到的经验，也会分享给他们。后期有合适的中小企业，我也会尽力推荐他们来学习，共同进步。

联系电话|微信：13651145470（吴老师）

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