后E总裁班津华生物傅亚宁学习感想

不甘平凡，下海创业
 
我的企业2002年在天津成立，叫天津市联合医药有限公司，是一家专门做医药商业批发的公司。我还有一家公司叫津华生物，是做干细胞的，主要是与抗衰老相关的，还有治疗白血病、肿瘤病的。
我以前当过兵，从部队回来以后，到了国企上班，工作了八年。因为自己有一些想法，就下海自己干了。1993年辞职，辞职以后就一点点开始干，开始就只有人，别的都没有。这可能跟我的性格有关系，不甘寂寞，想干出点事。因为在国企上班，有时人浮于事，觉得自己那么年轻，还是干点什么。
在经营企业的时候可能会遇到很多问题，它是一个循序渐进的过程。慢慢发展到现在，企业运转很正常。而且说实在话，就算今天没有我，这企业该怎么转还是怎么转，已经走入正轨了。
 
生产、商贸相结合，紧跟市场
 
通过这些年的整合，现在药厂、我们、还有医院，基本上就三个点，是一个很牢固的互相离不开的关系。因为他们有他们的产品资源，我们有我们的销售资源，我们现在在整个天津市场控制能力很强。
为什么我去做干细胞？一个是我们跟医院的关系比较好，网络渠道还是一个渠道，资源没有浪费，还是跟医院打交道，最后的结果出来还是跟医院合作。我们原来完全是做商贸，现在改成有一家生产型的企业了。生产和商贸最后要合到一块的，这样的话这个链就很完善。
未来两年到五年之内，把产品报送到国家药监局，把批准文号拿下来，如果下来的话，这个企业就不得了，产值应该是在10亿，20亿，30亿，40亿。
市场永远在变，做企业肯定会永远有问题，企业的经营思路和经营手法都在变。尤其我们这行业政策性比较强，国家天天都在给你出政策，所以我们的变化特别快，也得随着政策走，一直在跟着市场走。
 
重视人才，科学管理
 
我在国企学了好多东西，学了好多的管理，它是现成一套管理，但是这种企业和国企的管理是不一样的。因为国企是那种大锅饭的管理，这种企业是要有机制的。所谓机制，包括你的人才机制、奖励机制等等，所以说这种企业它就是有一定的活力。
留住员工一方面靠企业文化，一定要对员工好，这是根本的本，员工做出来的一定要得到报酬，在这基础上就是多劳多得，干的多，确实就拿到的多。我们有一套销售方案和一套比例，就是企业的一套管理制度，大家伙全是在一个链条上，如果有一部门不努力，别的部门都会监督，因为影响到他的奖金和年终奖、季度奖。
磨合五六年以后，做得还是相当不错的，企业员工几乎没有流失。凭我这么多年的经验看，人才是第一位的。企业靠什么呢？是靠团队干，不是靠我单干，我一个人干不了，大家伙一起努力才能把这个企业干起来。团队我觉得比什么都重要，当然人才也是特别重要，各个部门的人才跟不上，也不行。所谓的人才就是各部门的经理带头人，这些人是非常重要的，他的人品、人性和团队精神，这都是对企业发展特别重要。
 
我敬佩所有民营企业家
 
我现在50多岁了，可能到60多，70多，我还想干，这不是钱的问题，我的终极目标是，在社会上别人认为傅亚宁这个人作为企业老板，能力是很强的，品行很好，有一颗坚强的事业心，这是我的宗旨。
民营企业家真的都很难。因为我做民营企业，民营企业家的难处我都知道，因为我经历了他们必定经历。我很敬佩所有民营企业家，打拼到现在，还在某一个行业、某一个领域立足，还干得越来越好，是很难的一件事。没有坚强的意志真干不下去。好多老板钱也够了，为什么还在干？我觉得实际上就是一种责任和一种担当。企业家精神实际上也很简单，要给社会创造价值，实现自身的社会价值。
后E总裁班平台相当不错，所有同学都是企业家，我在他们身上学到了自己不具备的一些条件，后E是一个很好的平台。另一方面，同学情特别纯。原来大家都是老板级的，每个人来到这里，都以同学的身份出现，像孩子一样在跟大家伙磨合，我觉得特别开心。

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